在银行2026年年中工作会议上的汇报发言

各位领导、同志们：

上半年，*支行认真贯彻落实总行党委各项决策部署，坚持“稳中求进、以进促稳”工作总基调，紧扣高质量发展首要任务，聚焦主责主业，全力推进投放、清收、中收、队伍建设等重点工作。现将上半年工作情况及下半年打算汇报如下。

一、上半年工作完成情况

（一）以“双轮驱动”的拼劲抓投放，在做大增量与做优存量上双向发力。信贷投放是银行生存发展的根基和命脉。上半年，我行紧紧围绕总行下达的年度信贷计划，坚持“增量扩面”与“存量深耕”并举，着力在“三个渠道、两个主体”上下功夫，推动信贷投放实现量的合理增长和质的稳步提升。

一是首贷拓展打开新局面。我行始终坚持“将首贷客户作为增量投放的重要突破口”这一理念，聚焦辖区内从未在本行发生过信贷关系的客户群体。我们组建了3支首贷营销小分队，主动对接市场监管、税务等部门获取新注册企业名单，逐户上门走访。上半年累计走访首贷目标客户420余户，成功转化首贷客户86户，发放首贷金额2.3亿元。在营销策略上，我们针对首贷客户“不熟悉银行流程、缺乏信贷经验”的特点，专门推出了“首贷服务包”，包括专人对接、绿色审批通道、利率优惠等一揽子服务措施，切实降低了客户首次融资的“心理门槛”和“时间成本”。通过持续深耕，首贷客户已成为我行增量投放的重要来源。

二是他行挖掘取得新突破。我行深入梳理辖区内在他行有贷款往来的优质客户清单，依托我行产品优势和服务优势，有针对性地开展“差异化”营销。通过“一户一策”制定迁移方案，重点推介我行在审批效率、产品灵活性、综合服务等方面的比较优势。上半年累计从他行挖掘优质客户43户，引入贷款余额3.8亿元。例如，在营销某区域龙头企业过程中，我行了解到该企业在他行贷款即将到期，立即由行长带队上门对接，在48小时内完成授信方案设计并报批，以“*速度”赢得了企业认可，最终成功争取到8000万元贷款落户我行。